省錢攻略大揭秘（中）揭秘源健如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)了降低50%的飲水費(fèi)用？ 小源 源健直飲水 8月23日 圖片 專注商用飲水系統(tǒng)解決方案服務(wù)18年 上期回顧 “源健MRO飲水全托管模式旨在通過(guò)優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，讓客戶能夠更加關(guān)注自身業(yè)務(wù)，飲水的事全權(quán)由源健負(fù)責(zé)，客戶不需要為了水質(zhì)、服務(wù)甚至價(jià)格占用自己的時(shí)間與成本！” 小源，公眾號(hào)：源健直飲水 省錢攻略大揭秘（上）揭秘源健如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)了降低50%飲水費(fèi)用？ 上期我們了解到，直飲水采購(gòu)五大成本是成本控制的關(guān)鍵，源健開(kāi)創(chuàng)MRO飲水全托管模式，旨在通過(guò)優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，幫助企業(yè)縮減飲水成本。 本期小編將從直飲水采購(gòu)五大成本入手，結(jié)合案例數(shù)據(jù)，為大家一一解析源健MRO飲水全托管模式如何幫助客戶降低飲水費(fèi)用，全程干貨滿滿，精彩不容錯(cuò)過(guò)~ 圖片 一、如何降低采購(gòu)流程成本？ 直飲水設(shè)備采購(gòu)流程階段，采購(gòu)人員需要投入大量的時(shí)間成本來(lái)確認(rèn)需求與產(chǎn)品規(guī)格、尋找供應(yīng)商、多方綜合對(duì)比等等；但如果供應(yīng)商回復(fù)不及時(shí)或不專業(yè)，采購(gòu)人員還需要與對(duì)接銷售反復(fù)溝通確認(rèn)，十分浪費(fèi)時(shí)間。 圖片 Q：源健如何幫助客戶降低采購(gòu)流程成本呢？ 源健MRO飲水全托管模式通過(guò)專業(yè)商務(wù)人員主動(dòng)提供信息咨詢服務(wù)，推行線上流程，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，從而節(jié)省采購(gòu)人員的時(shí)間與精力。 圖片 源健MRO模式簡(jiǎn)化采購(gòu)流程 1、剖析客戶需求，源健擁有專業(yè)的商務(wù)與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可通過(guò)線上定位、用戶描述、現(xiàn)場(chǎng)視頻/施工圖紙等信息，快速識(shí)別客戶需求； 圖片 項(xiàng)目工程圖紙 2、鎖定匹配款型，通過(guò)剖析客戶需求，能夠確認(rèn)各飲水點(diǎn)位的現(xiàn)場(chǎng)安裝條件、用水人數(shù)以及用水習(xí)慣，為各個(gè)點(diǎn)位匹配合適的設(shè)備款型； ▲點(diǎn)擊查看更多設(shè)備款型 3、提供在線方案，為節(jié)省線下溝通成本，源健推行線上流程，提供在線方案，客戶線上可查看產(chǎn)品款型、方案報(bào)價(jià)、相關(guān)案例； 圖片 源健在線方案 4、生成在線訂單，客戶確認(rèn)方案后，源健可生成在線訂單，并自動(dòng)生成線上合同，減少雙方郵寄紙質(zhì)合同的的時(shí)間成本； 圖片 生成線上訂單 5、定期提供水檢、巡檢報(bào)告，采購(gòu)績(jī)效評(píng)估階段，源健可定期提供第三方水檢、巡檢報(bào)告，輔助客戶對(duì)水質(zhì)安全進(jìn)行評(píng)估打分。 圖片 巡檢報(bào)告書(shū) 二、如何降低采購(gòu)成本？ 由于眾多品牌均是廠家+分銷商的運(yùn)營(yíng)模式，需要讓渡部分利潤(rùn)給分銷商，產(chǎn)品成本較高。關(guān)于附加成本，直飲水設(shè)備一般質(zhì)保1年，售后不夠完善的供應(yīng)商還需收取物流費(fèi)用及上門安裝費(fèi)用。 圖片 Q：源健如何幫助客戶降低采購(gòu)成本呢？ 源健MRO飲水全托管模式能夠?yàn)榭蛻籼峁�：源頭廠家+5年超長(zhǎng)質(zhì)保+免運(yùn)費(fèi)+免費(fèi)上門安裝。 圖片 1、源健是源頭廠家， 全國(guó)總部直營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力； 2、源健是業(yè)內(nèi)首家提出“5年質(zhì)�！备拍畹纳碳遥ㄐ袠I(yè)平均為1-2年），質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)上門維修； 3、源健全國(guó)有超300+售后服務(wù)站，非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵、免費(fèi)上門安裝調(diào)試，稅費(fèi)由源健承擔(dān)。 案例展示 1、源頭廠家 經(jīng)銷商模式由工廠到消費(fèi)者的商品成本鏈，廠家需要讓利20~30%的利潤(rùn)給下級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商層級(jí)越多，廠家需要讓渡的利潤(rùn)越大，尤其市面上某些大品牌，經(jīng)過(guò)層層分銷，價(jià)格居高不下。 以10000元的設(shè)備出廠價(jià)為例，一級(jí)經(jīng)銷商給到分銷商的價(jià)格會(huì)上浮到11000元，分銷供應(yīng)商的價(jià)格上浮到13000元，到了實(shí)體專賣店，由于門店及運(yùn)營(yíng)成本，報(bào)價(jià)上浮到15000元；而源健是源頭廠家，能夠給到采購(gòu)最低的出廠價(jià)格，采購(gòu)產(chǎn)品報(bào)價(jià)直降30~50%。 圖片 2、超長(zhǎng)五年質(zhì)保期 源健自 2003 年成立來(lái)，一直是以服務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)的直飲水解決方案供應(yīng)商，源健為客戶提供5年超長(zhǎng)質(zhì)保期（行業(yè)平均僅1-2年）。 假設(shè)單臺(tái)直飲水設(shè)備第一年的維修費(fèi)總計(jì)1000元，隨著設(shè)備的折舊，維修費(fèi)用每年增長(zhǎng)30%，那么五年后，1年質(zhì)保期的直飲水設(shè)備的維修費(fèi)用高達(dá)8043元，而源健提供5年質(zhì)保期，五年間光維修費(fèi)用便能為客戶節(jié)省出一臺(tái)新款直飲水設(shè)備了！ 圖片 1年、5年質(zhì)保期五年間維修費(fèi)用對(duì)比 三、如何降低產(chǎn)品使用成本？ 直飲水設(shè)備的水電能耗主要與廢水比、設(shè)備功率以及使用時(shí)長(zhǎng)有關(guān)，傳統(tǒng)的開(kāi)水器沸騰式加熱方式需要設(shè)備一直處于加熱狀態(tài)，耗電量也大；同時(shí)需重點(diǎn)關(guān)注售后維保維修成本，隨著使用年限的提高，直飲水設(shè)備的故障率會(huì)大大增加，維修頻次與費(fèi)用逐年遞增。 圖片 Q：源健如何幫助客戶降低使用成本呢？ 源健MRO飲水全托管模式通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品功能，提供多快好省的維保服務(wù)來(lái)降低能耗費(fèi)用，降低設(shè)備故障率，減少維修成本。 1、采用步進(jìn)式、熱推式等新型加熱方式，節(jié)能率達(dá)30~60%； 圖片 2、設(shè)備出廠可設(shè)置好運(yùn)行時(shí)段，定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，減少非使用時(shí)段的水電能耗； 圖片 3、源健oFlow維保云能為客戶提供適應(yīng)性維保方案，定期對(duì)內(nèi)膽管路及外觀進(jìn)行保養(yǎng)清洗，去除設(shè)備產(chǎn)生的水垢，能耗降低超過(guò)30%，還能延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，降低設(shè)備故障率，減少設(shè)備維修頻次； 圖片 4、源健承諾5年超長(zhǎng)質(zhì)保，5年內(nèi)免費(fèi)上門維修。 案例展示 1、節(jié)省水電能耗費(fèi)用 關(guān)于產(chǎn)品的水電能耗方面，6KW的傳統(tǒng)沸騰式加熱設(shè)備每年能耗費(fèi)用在6000~10000元左右，并且隨著使用年限的增加，不加以保養(yǎng)維護(hù)，內(nèi)膽管路積累大量水垢，設(shè)備的能耗費(fèi)用會(huì)逐年增加。 而源健通過(guò)改進(jìn)加熱方式，相對(duì)于傳統(tǒng)加熱方式能夠降低30%~60%的能耗費(fèi)用；通過(guò)定期對(duì)內(nèi)膽管路進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，每年能耗費(fèi)用幾乎不變，由下表可知，源健模式三年間能夠?yàn)榭蛻艄?jié)省近13000元的能耗費(fèi)用。 圖片 能耗費(fèi)用對(duì)比 2、節(jié)省維修維保費(fèi)用 關(guān)于維修維保費(fèi)用方面，源健MRO模式購(gòu)機(jī)即贈(zèng)送維保服務(wù)，提供多快好省的全方位維保服務(wù)，能夠延長(zhǎng)設(shè)備的使用年限，源健諸多老客戶如上海交通執(zhí)法總隊(duì)、上海翼支付、南京華潤(rùn)置地、杭州稅務(wù)、蘇州市司法局、蘇州市第一中學(xué)等，設(shè)備使用多年水質(zhì)仍然達(dá)標(biāo)。 圖片 蘇州市司法局—設(shè)備開(kāi)通8年仍能正常使用 以上海翼支付為例，對(duì)比分析未簽維保的對(duì)照公司五年維修費(fèi)用，可知未簽維保的維修費(fèi)用隨著折舊逐年增加，而源健維保服務(wù)能夠有效控制維修費(fèi)率，幫助客戶減少數(shù)萬(wàn)元的維修費(fèi)用。 圖片